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不锈钢制管机行业对工业机械的商业模式进行调整规划
发布时间:2021-03-12
    不锈钢制管机行业对工业机械的商业模式进行调整规划
 
    未来中国不锈钢制管机公司的商业模式,一定要做到“蜜蜂型”与“蜘蛛型”并行。也就是一定要增强接触、影响与获取客户的能力。不管是做零售,还是做B端市场,这都是必须的。
 
    什么是“蜜蜂型”?它的核心在于寻迹,要到处去找花,即消费者。
 
    “蜘蛛型”的核心在于织网,蜘蛛可以不断的拓宽蛛网,把网扩大,就可能俘获更多猎物,更多地接触所有消费者,从而扩大自己的销量。
 
    这意味着,一家公司既要主动迎合消费者的需求和喜好,又要不断拓宽通道,接触尽可能多的消费者。
 
    对企业来讲,自身的功夫必须要硬核,才有能力把网撒开、扩大,而不是满足于现状,认为手中有两三优势渠道就够了。
 
    在这里谈几个很多从业者了解、但没有做到做好的办法。
 
    1、与相关工业机械的销售同行建立联系,比如你卖瓷砖的,跟定制家居、门窗、涂料等品类的销售建立合作。手中有几十个这样的非竞争同行,能够合作起来,就可以产生转化效果。
 
    2、之前老客户,主动维护好,做一个客户就做成一条销售渠道,长期维护起来,只要能建立起友好的联系,转单是不成问题的。
 
    一旦手中有了几十个老客户的资源,每年就可能带来一定的收入贡献。但很多销售人员,其实不喜欢去做,觉得见效太慢。
 
    3、从各种线上流量渠道里,获取客户线索,比如小区群、兴趣群、运营自己的抖音快手号、网上发信息等,不要让自己停下来,用好所有的时间,长期坚持下去,陆续会见到一些效果。
 
    文章由:不锈钢焊管机 http://fsyonghe.cn/ 佛山市南海区鑫咏和焊管机械模具有限公司整理提供,此文观点不代表本站观点
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